BANT-approach

Ook wel: Budget, Authority, Need and Timing (BANT)

De BANT-approach is een manier om de kwaliteit van leads vast te stellen. Meer specifiek kunnen op basis van vaste criteria qualified leads worden onderscheiden van gewone leads.

De BANT-approach gaat uit van de volgende factoren:

Op basis van de antwoorden op deze vraag kan worden bepaald bij welke leads op korte termijn de meeste conversie te verwachten is, en kan per lead worden bepaald welke actie op welk moment noodzakelijk is. Bij het uitvoeren hiervan kan gebruik worden gemaakt van een CRM-systeem.

Een met BANT vergelijkbare benadering is MADA.

Gerelateerd aan BANT-approach

Categorieƫn

Zoek een andere term