Additionele vraag

Additionele vraag is de behoefte bij klanten die al in het bezit zijn van een bepaald product om daarnaast nog een tweede of volgende exemplaar aan te schaffen. Denk hierbij aan een tweede auto of een tweede televisie. Bij additionele vraag gaat het altijd om extra exemplaren van duurzame gebruiksgoederen, die worden aangeschaft voordat het eerste aan vervanging toe is.

Door de aanwezigheid van (en het inspelen op) een additionele vraag kan omzet worden gegenereerd bij klanten die al een initiële aankoop hebben gedaan en waarbij nog geen sprake is van een vervangingsvraag.

Bij verbruiksartikelen zoals boodschappen is bij het kopen van extra exemplaren van een artikel geen sprake van additionele aankopen maar van herhalingsaankoop.

Gerelateerd aan additionele vraag

Categorieën