Aankoopintensiteit

De aankoopintensiteit is het aantal artikelen dat een klant gelijktijdig van een product verkoopt. Anders gezegd is de aankoopintensiteit het aantal gekochte exemplaren binnen één transactie.

Een hoger aantal afgenomen exemplaren binnen dezelfde aankoop heeft als voordeel dat een winkel of leverancier verzekerd is van de bijbehorende omzet. Doordat de klant langer vooruit kan met zijn voorraad komt hij in de tussentijd niet in de verleiding om voor een herhalingsaankoop voor een concurrent te kiezen. De afname van grotere volumes tegelijk kan de bedrijfskosten per transactie ook verlagen (denk aan personeel, distributie en marketing).

Er kan op verschillende manieren op verhoging van de aankoopinsiteit worden gestuurd, waaronder:

De totale hoeveelheid die een klant in een zekere periode van een product koopt wordt het aankoopvolume genoemd. De aankoopfrequentie is het aantal aankoopmomenten waaruit dit is opgebouwd.

Gerelateerd aan aankoopintensiteit

Categorieƫn